B2B-компания на Avito. Объявлений много, а результат случайный: разные заголовки, случайные фото, общий призыв «пишите». Кто и с чем приходит, никто не контролировал, обращения были холодные и разнородные.
1Что было
Avito использовали как доску: выложить и ждать. Каждое объявление жило само по себе, без единой логики и без понимания, кого оно должно приводить.
2В чём была настоящая поломка
Объявление не вело человека по шагам. Оно показывало товар, но не снимало сомнения и не квалифицировало. Поэтому в чат падали случайные вопросы, а не готовые к разговору заявки. Проблема была не в «мало показов», а в том, что каждое касание не работало как воронка.
3Что собрала
Пересобрала Avito как канал воронки, а не как доску. Единая архитектура объявления и предсказуемый путь в чат.
4Что изменилось
Каждое объявление стало мини-лендингом с понятным маршрутом: выдача, обложка, заголовок, доверие, призыв, чат, квалификация. Человек приходит в переписку уже прогретым и с контекстом, а не с холодным «сколько стоит».
Что забрать себе
Если Avito у вас «доска», где всё держится на цене и удаче, соберите из объявлений воронку: один понятный маршрут на каждое касание и скрипт чата, который квалифицирует. Начинать стоит с аудита текущих объявлений и карты спроса.
Покажу, где ваши объявления теряют заявки
Разбор оффера, стартовая диагностика от 9 900 ₽. Список проблем и 3–7 приоритетных правок.
Заказать разбор оффераЧастые вопросы
Это реальный кейс?
Это анонимизированная портфельная реконструкция. Реальные бренды, цифры и отзывы публикуются только по согласованию. Выдуманных цифр здесь нет.
С чего начать на Avito?
С аудита объявлений и карты спроса: какие запросы вы реально закрываете и ведёт ли объявление в квалифицированный чат.